保险业务员自己买保险好吗?

做保险的人自己买了一堆保险,最后会是什么结果?只会有两种结果:第一种是自己被割了韭菜,等到发现时却为时已晚;另外一种就是得到了安心的保障。

第一种 保险业务员自杀件

在行业内,把保险业务员为了给自己冲业绩而投保的保单,叫做自杀件。在保险行业内,特别是线下保险业务中,自杀件其实非常多。

想必关注保险的人,很多人都关注到了一个问题:那就是保险公司为什么一直都在招人。因为保险公司招的其实不是员工,很多情况下,他们招的是客户。

为什么这么说呢?保险公司都是大公司,拥有上千乃至上万名员工,坐拥整栋办公大楼,又承诺你月入几万不是梦,开豪车,住豪宅,带你走上人生巅峰。

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所以,对于很多刚毕业的大学生来说,保险公司的工作机会,确实非常吸引人。很多不知真相的大学生,就这么不明所以地成为了一名保险业务员。

而实际上,保险公司待遇好,提成高,又确实都是真的。但是想要拿高薪意味着要多出单,而保险,卖的是一纸合同,看不见摸不着,国人的保险意识又不强,想要把保单卖出去,并没有那么简单。

这些人看着其他人拿高薪,又开始眼红,希望自己也尽快出单。所以很多人为了出单,会把业务做到亲戚朋友的身上,甚至做到自己的身上。

因而也就出现了所谓的自杀单。我们前面说了,保险单到底提成点都是很高的,这些业务员想着,给自己买了一份保险,既得到了保障,还能顺便赚点提成,简直一举两得。

而实际上,提成往往只是第一年最多是前三年的事情,保单一签订,交费往往都是二三十年的事情。

而保险行业的流动率非常地高,因为压力太大,难以坚持下来。饼画的再大,做不出单子,一切都等于0。所以,很多人往往没做多久就会选择离职。

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离职了以后,保单还是得交呀!这个时候,这些保单往往成为累赘,食之无味,弃之可惜。

因为这些保单,十有八九,都是坑人的保险。线下业务员,特别是基层的小白业务员,很多人是先学赚钱再学保险。公司的培训,都侧重于如何说服用户下单,而不是先让业务员学习保险的知识。

业务员都是拿着同样的保单,男女老少展开撒网式的推广,根本不管客户的健康状况、预算情况、家庭经济状况等。

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而且很多都是返还型、分红型或者是万能型的保险,保障责任缺失,保费奇高,保额又不够,对于绝大部分人都是不合适的。

这些自杀件签出去以后,要么是因为交不起保费了,被迫退保,损失一大笔钱;要么是意识到保单很坑,主动退保,悔不当初!

还有一种更惨,一直也不缺这个保费,也一直傻乎乎地没有意识保单的问题,乖乖交完了钱,二三十年,眼看着一套房的钱变成了一辆单车,才幡然醒悟。

自杀件要不得!害人害己!

第二、保险科普者的自配件

与那些被割韭菜的小白保险从业者相比,还有一些保险从业者,顶着世人的不理解的眼光,毅然决然地选择了保险行业。

保险是个好东西,每个人都需要保险。但是保险的行业名声很臭,很多人对于保险非常排斥,是因为被坑的多了。

但是,保险的本质是好的,确实是一个非常实用的转移风险的工具,市面上也不乏一些良心产品。如何让需要保险的人找到适合自己的产品,这就是一个全新的市场。

打破信息不对称的局面,做保险科普者,让每个人明明白白的买适合自己的保险,成为了很多人的职业选择。

这些人往往自己的保障意识也都是非常强的,自己的保单,肯定是会配齐的。不过,他们只会根据自身的情况,选择真正适合自己的保单。

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这与第一种业务员的自杀件,是截然不同的。

其实任何行业都是如此,要想自己不被割韭菜,只有自己真正地懂这行。希望你也是那个清醒的人。

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